5 fejl selvstændige laver, når de sætter deres timepris

17 Jun 2025

At finde den rigtige timepris som selvstændig kan føles som et gæt. Mange starter med en lav pris for at få kunder – men det kan hurtigt blive en fælde. Her får du de 5 mest almindelige fejl, selvstændige laver, når de fastsætter deres timepris – og hvordan du undgår dem.

1. De glemmer at regne baglæns fra deres ønskede indkomst

Mange sætter deres timepris ud fra, hvad de tror markedet vil betale – ikke hvad de faktisk har brug for at tjene. De glemmer at tage højde for: Ferier og helligdage Ubetalt administrationstid Skat, moms og pension Udgifter som software, kontor og udstyr Løsning: Start med at beregne, hvor meget du skal tjene om året – og regn dig tilbage til en realistisk timepris med en beregner som beregndintimepris.dk.

2. De sammenligner sig for meget med lønmodtagere

En lønmodtager med fx 35.000 kr. i månedsløn koster en arbejdsgiver langt mere, når ferie, pension og sociale bidrag medregnes. Mange selvstændige sætter en timepris baseret på, hvad en lønmodtager får udbetalt – og glemmer, at de selv skal dække alt det, en arbejdsgiver normalt betaler. Løsning: Husk, at din timepris skal dække både din løn, dine udgifter og dit overskud. Du er både direktør, specialist og rengøringshjælp i din egen forretning.

3. De undervurderer hvor få timer, de kan fakturere

Du har måske 37 timer om ugen til rådighed, men langt fra alle kan faktureres. Der går tid til: Møder, planlægning og administration Egen markedsføring og salg Opdatering af faglig viden Netværk og kundeservice Løsning: Vær realistisk – mange selvstændige kan kun fakturere 50–60 % af deres arbejdstid. Din timepris skal tage højde for dét.

4. De er bange for at “skræmme kunder væk”

Det er fristende at lægge sig lavt – især i starten. Men en lav pris kan give et forkert signal: Det kan få dig til at fremstå mindre erfaren eller som en “billig løsning”. Løsning: Hav tillid til din værdi. En ordentlig pris viser, at du er professionel – og tiltrækker de rigtige kunder, som forstår kvalitet koster.

5. De regulerer ikke prisen løbende

Inflation, erfaring og efterspørgsel ændrer sig over tid – det bør din timepris også. Mange fastholder den samme pris i årevis, selvom de bliver mere effektive og dygtigere. Løsning: Gennemgå din timepris mindst én gang om året. Har du fået nye kompetencer, eller er du blevet hurtigere? Så er det tid til at justere. Konklusion At sætte sin timepris rigtigt handler ikke om mavefornemmelse – men om bevidste valg. Når du undgår disse fem fejl, står du stærkere som selvstændig og sikrer, at din forretning er bæredygtig både økonomisk og personligt. Brug beregndintimepris.dk til at finde din optimale pris – og tag kontrol over din økonomi som selvstændig.