Value-based pricing: Sådan får du mere for den samme time

16 Nov 2025

Som selvstændig er det let at falde i fælden og sælge sin tid i stedet for sin værdi. Mange freelancere prisfastsætter deres arbejde ud fra en simpel timepris—ofte baseret på, hvad andre i branchen tager, eller hvad de selv føler sig komfortable med. Men sandheden er, at timepriser sjældent afspejler den reelle værdi, du skaber for kunden.

Her kommer value-based pricing ind i billedet. Value-based pricing handler om at prissætte efter den værdi, du leverer, fremfor den tid, du bruger. Det betyder, at du kan tjene mere – også selvom opgaven tager dig relativt kort tid.

Hvorfor timepris ikke altid giver mening

En timepris belønner dig ikke for erfaring, specialisering eller effektivitet. Tværtimod kan en høj grad af ekspertise gøre dig hurtigere, hvilket paradoksalt nok kan sænke din indtjening, hvis du fakturerer pr. time.

Eksempel:
To udviklere leverer begge et website. Den ene bruger 20 timer og tager 800 kr. i timen. Den anden bruger 5 timer og tager 1.200 kr. i timen. Fra kundens perspektiv er resultatet det samme – men udvikleren, der arbejder hurtigere, er faktisk mindre konkurrencedygtig, hvis han fakturerer pr. time alene.

Med value-based pricing flyttes fokus fra tidsforbrug til resultat.

Fordele ved value-based pricing

1. Du bliver belønnet for din erfaring
Jo bedre du er, jo mere værdi skaber du. Value-based pricing sikrer, at du også bliver betalt derefter.

2. Du undgår tidsdiskussioner
Kunder er ofte mere interesserede i resultatet end i antallet af timer. Når prisen er baseret på værdi, bliver dialogen langt mere målrettet.

3. Du kan øge din indtjening markant
Hvis du ved, at det du leverer kan spare kunden 50.000 kr. eller skabe 200.000 kr. i ny omsætning, er 15.000 kr. for projektet ofte en helt fair pris – også selv om det tog dig én dag.

Sådan arbejder du med value-based pricing

1. Forstå kundens forretning
Start med at stille spørgsmål som:

• Hvilket problem løser jeg?
• Hvad koster problemet kunden i dag?
• Hvor meget vil en løsning potentielt spare eller tjene kunden?

Jo bedre du forstår værdien, jo nemmere er det at sætte en pris.

2. Estimér værdien – ikke tiden
Lav et kvalificeret bud på, hvad løsningen betyder i kroner og ører. Det behøver ikke være millimeterpræcist – en værdibaseret ramme er nok.

3. Præsenter prisen som en investering
Kommunikér tydeligt: "Denne løsning koster 18.000 kr., og den forventes at spare jer 100 arbejdstimer om året."
Det skaber klar sammenhæng mellem pris og udbytte.

4. Brug pakker og faste priser
I stedet for at sælge timer, sælg resultater:

• "Komplet hjemmesidepakke"
• "SEO-boost med garanteret forbedret synlighed"
• "Fast driftsaftale med løbende forbedringer"

Kunder elsker faste priser, og du slipper for timeopgørelser.

Hvornår giver value-based pricing mest mening?

Metoden fungerer bedst, når du:

• Leverer arbejde med klart, målbar output
• Har erfaring og specialviden
• Kan forklare kundens potentielle gevinst
• Arbejder med kunder, der tænker i ROI

For små ad hoc-opgaver kan timepris stadig være praktisk, men til større projekter er value-based pricing ofte langt mere profitabel.

Value-based pricing er en kraftfuld strategi for selvstændige, der vil udnytte deres kompetencer bedre og øge indtjeningen – uden at presse flere timer ind i kalenderen. Når du sælger din værdi i stedet for din tid, får du både gladere kunder, stærkere positionering og en sundere forretning.